掌握这一个要点，买保险永远不会上当

dangdawei

大家好，我是老曹，今天来教教大家买保险的技巧。

有很多朋友告诉我，他们之前购买的保险，发生医疗问题的时候没有报销，跟当初业务员的讲解完全不一样。后来，我就交给他们一招，以后买保险不在上当。

第一步：了解自己的需求

之所以出现很多没了保险而没有理赔的情况，很大部分是险种的问题。

如图所示，不同的保险，保险责任不同，所以对症下药才能药到病除。

第二步：家庭成员怎么选择险种

遵循购买顺序：一家之主＞配偶＞孩子和父母

购买险种顺序：险保障，后理财

通过上图我们知道，每个人都需要的首先就是意外和医疗险，其次是大病，最后才是财富保值增值。

第三步：如何避免业务员忽悠

其实大家出现最多的问题无非是保险合同的保障内容和业务员的描述不符。这个时候其实只需要简单的一个方法就可以规避掉这个风险。

首先让业务员给你讲解设计的合同保障内容，记得留下证据。

拿到合同后，对照之前设计的保障内容和合同的保障内容作对比，如果不符，犹豫期内退保没有任何经济损失。如果相符，那就证明没问题。

一招制敌，屡试不爽。

案例分析

业务员在讲解保险方案的时候，一般会尽量的把保险责任简单化，一是方便客户理解，二是少给自己挖坑。因为讲的越清楚，客户的异议就越多，往往给促成增加难度。

下面给大家分享一下，业务员的讲解和合同的匹配程度是否一致。

1、身价30万

业务员：合同生效后，您即刻拥有30万身价，保障终身，无论何种情况只要人不在即可赔付给您的家人30万。

合同：还有免责条款，有些业务员把免责条款直接忽略掉了。

2、重大疾病30万

业务员：合同生效后90天，您就拥有了30万的重大疾病保险金，6万的轻度重疾保险金，发生合同约定的重大疾病或轻度重疾，即可提前给付重大疾病30万，轻度重疾6万。出院后还可用住院报销接着报。

合同：并不是所有的重大疾病都可以做到提前给付，有些疾病的确诊就需要几个月，甚至更长。只有那些很快可以确诊的疾病可以做到提前给付，如恶性肿瘤，拿到医院的诊断证明和切片报告，就可以提前给付重大疾病保险金。

特别注意：大部分合同的重大疾病和身价是共用保额，也就是只能赔付一个。

3、住院报销

业务员：只要住院就可以理赔，社保报销完，其他的保险公司来报，不让你花钱

合同：住院报销分为有社保版和无社保版。

有社保版，社保先报，剩余的额度内保险公司来报。

无社保版，报销花费的80%（这个比例按照保险合同约定）。

注意：保险公司报销的额度是根据你购买的额度来确定的，所以在设计保险合同的时候要看清楚这一点。

4、意外

业务员：发生大意外、小意外，猫爪狗咬、拍片缝合都是可以报销的

合同：大意外分为意外身故和意外伤残，需要看合同里是否有意外伤残的等级和报销比例；

小意外一般有免赔额度，需要特别留意。

5、住院补贴

业余员：只要住院一天额度补助200元，可以作为营养费，也可以作为误工费，非常的人性化

合同：意外住院从第一天开始每天补助200元，疾病住院从第四天开始每天补助200元。最多赔付18天。

具体每天补助多少，参考合同购买的额度。

总结

1、了解自己的购买需求，最迫切解决什么问题，再设计对应的险种；

2、尽量按照家庭成员购买的顺序；

3、最重要的一招：计划和合同对照，即当初指定计划的是每一项保险责任在合同上均能找到。

也可以通过签字，录音，录像等方法留下证据，避免后期出现问题时不好解决。